Cầm tiền lúc khó, đừng tưởng mình có quyền mua rẻ

Thị trường chậm thì hay có một kiểu tâm lý: người đang cầm tiền nghĩ mình ở thế thượng phong. Có 10 tỷ, thấy căn nhà 13 tỷ thì nghĩ kiểu gì chủ cũng phải xuống 10.

Tiền mặt cho mình quyền lựa chọn. Nó không quyết định giá trị của tài sản.

Chỗ hay gặp nhất là người mua định giá tài sản bằng chính số tiền mình đang có. Có 10 tỷ, vậy tài sản 10 tỷ mới là giá hợp lý. Không phải. Phải hỏi hai câu, theo đúng thứ tự: miếng này hôm nay thực sự đáng bao nhiêu, rồi mới tới người bán có lý do gì để bán thấp hơn mức đó. Không trả lời được câu thứ hai thì chuyện mình có 10 tỷ chẳng giúp được nhiều.

Một căn từng rao 15 tỷ, giờ chủ xuống 12. Nếu giao dịch thật quanh khu cũng đang 11,5 tới 12, thì đó đã là mức hợp lý rồi. Còn nếu tài sản đó thực tế chỉ giao dịch quanh 10 tỷ, chủ cần tiền trong 30 ngày, pháp lý sạch — thì 10 tỷ lại là chuyện khác hẳn. Lúc đó mới có cơ sở ngồi xuống nói.

Cái bẫy nặng nhất mùa thị trường khó là lấy giá cũ làm giá trị hôm nay. Có tài sản rao 15 tỷ suốt hai năm, chưa từng có ai mua ở mức đó; tới lúc xuống 11 thì nghe nói cắt 4 tỷ. Nếu 15 chưa bao giờ là giá thị trường chịu trả, thì mình đâu có mua được tài sản 15 tỷ giá 11. Mình đang mua đúng cái giá của nó.

Mà đẹp cũng không có nghĩa là dễ bán. Một miếng view đẹp, đường đẹp, quy hoạch đẹp, mà tổng tiền quá lớn so với nhóm người mua quanh đó, thì vẫn nằm rất lâu.

Cầm tiền lúc khó là lợi thế lớn, mà lợi thế đó không nằm ở chỗ ép được ai bán rẻ. Nó nằm ở chỗ mình không bị buộc phải mua. Đi coi mười miếng bỏ cả mười cũng được, chờ thêm sáu tháng cũng được.

Còn cầm 10 tỷ rồi đi kiếm một tài sản 15 tỷ để ép xuống 10, thì đó là ngồi chờ người khác phải bán đúng mức mình muốn. Người mua có tiền, người bán có tài sản, cả hai đều có quyền nói không.